Em um estágio inicial do processo de exportação, ajuda a ver por si mesmo qual mercado oferece as melhores oportunidades e onde concentrar seus esforços. Ter um plano no lugar realmente ajuda a aproveitar ao máximo sua viagem.
Determinando onde e quando visitar
Não há regras fixas e rápidas sobre a brevidade de visitar um mercado, mas uma coisa é clara: você
sempre deve visitar antes de entrar em qualquer acordo com possíveis agentes, distribuidores ou outros parceiros de negócios que possam influenciar suas negociações futuras nesse mercado.
A escolha do mercado dependerá do trabalho que você já realizou na pesquisa de oportunidades com seu Consultor de Exportação - e possivelmente como resultado de consultas diretas que você já recebeu. Em vez de apenas visitar um potencial cliente ou agente, no entanto, considere convidar vários para lhe dar uma base de comparação.
Sempre deixe o mais prospectivo até o final - quando você estiver melhor preparado para lidar com perguntas e avaliar o ajuste com o que deseja fazer. Não adote mais de um ou dois mercados para começar. Concentre seu esforço para ter uma chance muito maior de sucesso
Sempre deixe o mais prospectivo até o final - quando você estiver melhor preparado para lidar com perguntas e avaliar o ajuste com o que deseja fazer. Não adote mais de um ou dois mercados para começar. Concentre seu esforço para ter uma chance muito maior de sucesso
Planeje sua viagem pelo menos com seis semanas de antecedência
O seu consultor de exportação irá ajudá-lo a planejar sua visita e entrar em contato com os escritórios do governo da Austrade, do estado ou do território e câmaras de comércio que podem ajudá-lo.
Um dos melhores investimentos que você pode fazer em uma viagem bem sucedida é garantir que seu programa seja planejado e organizado com assistência no país. Isso o ajudará a ver os agentes e clientes certos que serão informados e examinados quanto ao interesse e a adequação.
Ao planejar sua visita, tome nota dos feriados e festivais religiosos que ocorrem no momento da visita planejada.
Um dos melhores investimentos que você pode fazer em uma viagem bem sucedida é garantir que seu programa seja planejado e organizado com assistência no país. Isso o ajudará a ver os agentes e clientes certos que serão informados e examinados quanto ao interesse e a adequação.
Ao planejar sua visita, tome nota dos feriados e festivais religiosos que ocorrem no momento da visita planejada.
Tenha toda a sua papelada em ordem
Uma lista de verificação de coisas para preparar antes de ir aparece abaixo. Antecipe que você será perguntado sobre preços, volumes e / ou capacidade e prazos de entrega. Fale com os agentes de navegação na Austrália sobre os prazos e custos de entrega, bem como a construção de um preço de exportação. Ensaiar uma série de cenários possíveis (com potenciais cargas de trabalho) com sua equipe de produção antes de sair. Isso o ajudará a negociar preço e entrega com mais certeza.
Faça alguma leitura de fundo
As primeiras impressões são críticas. Se você nunca visitou esse país antes e não sabe muito sobre
isso, vá na internet e leia uma variedade de fontes. Descubra algo sobre o país e seu modo de vida (uma lista de sites sugeridos é fornecida abaixo). Reflita sobre como você veria alguém que visita a Austrália para fazer negócios com você, que não tem idéia da vida na Austrália. É melhor não considerar esta leitura como ajudando você a articular um ponto de vista sobre o país ou entrar em um debate - mas sim é permitir que você faça perguntas mais informadas - e faça um melhor julgamento comercial das pessoas que conhece .
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